AI obchodník (AI SDR)
Co AI obchodník dělá, co nedělá a čím se liší od nástroje na hromadné e-maily, vysvětlujeme na samostatné stránce.
Co je AI obchodníkSlovník
Slovník obchodního oslovování
Jedenáct pojmů z oslovování nových klientů, každý krátce.
-
-
BDR a SDR
SDR obvykle navazuje na zájem, který přišel sám, kdežto BDR oslovuje nové firmy jako první. Oba připravují první rozhovor pro obchodníka, který pak obchod uzavírá, a mnoho firem oba názvy zaměňuje.
Kde se hodí AI obchodník -
Domlouvání schůzek (appointment setting)
Domlouvání prvních obchodních schůzek s možnými klienty, ať už vlastním týmem, nebo externí agenturou. Na schůzce pak přebírá slovo ten, kdo prodává.
AI, nebo agentura na schůzky -
ICP (profil ideálního zákazníka)
Krátký popis firmy, které vaše nabídka přinese nejvíc: obor, velikost, místo a role člověka, který rozhoduje. Podle něj víte, koho oslovit a koho vynechat.
Jak vytvořit profil ideálního klienta -
Intent data
Data, která naznačují, že firma zkoumá určité téma, obvykle podle obsahu, který její lidé čtou na internetu. Ukazují zájem, ale málokdy prozradí, kdo bude rozhodovat.
Nákupní signály a intent data -
MCP (Model Context Protocol)
Otevřený standard, přes který AI asistenti používají vnější nástroje a data jedním společným způsobem. S vhodným MCP serverem tak asistent může třeba hledat kontakty nebo psát návrhy zpráv.
MCP server a API -
Nákupní signály
Veřejné události, podle kterých firma možná právě teď potřebuje to, co nabízíte: nábor, nové investice, nový web nebo zprávy v médiích. Zpráva poslaná krátce po signálu přijde ve správnou chvíli.
Více o nákupních signálech -
Obohacení kontaktů (lead enrichment)
Doplnění chybějících údajů ke kontaktu nebo firmě, například pracovního e-mailu, telefonu, pozice nebo velikosti firmy. S úplným záznamem kontakt snáz posoudíte a oslovíte správného člověka.
Jak AI obchodník funguje -
SPF, DKIM a DMARC
Tři záznamy v DNS, které dokazují, že e-mail opravdu odešel z vaší domény, a říkají přijímajícímu serveru, co dělat, když ne. Bez nich často skončí ve spamu i e-maily, na které adresát čeká.
Jak aplikace kontroluje záznamy odesílatele -
Studený e-mail
První e-mail člověku, který vás dosud nekontaktoval, napsaný přímo pro něj nebo jeho firmu. Dobrý studený e-mail je krátký, týká se adresáta a snadno se na něj odpoví, i odmítnutím.
Oslovování e-mailem a na LinkedInu -
Zahřívání schránky (warm-up)
Postupné zvyšování počtu e-mailů, které nová schránka odesílá, aby jí poskytovatelé e-mailu začali důvěřovat. Nová schránka, která hned pošle hodně e-mailů, snáz skončí ve spamu.
Více o zahřívání a doručitelnosti
Od pojmů k prvním klientům Zapište se a budete mezi prvními, kdo AI obchodníka vyzkouší.
Kam dál
- Produkt
Jak AI obchodník funguje
Najde kontakty, napíše zprávy a připraví odpovědi.
- Ceník
Ceník a kredity
Tarify, kredity a co je v ceně.
- Průvodce
Co je AI obchodník?
Co dělá, co dělat nebude a čím se liší.
- Funkce
Nákupní signály
Víte, kdo nabírá, získal investici nebo je ve zprávách, ještě než napíšete.